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引言：King 2007/02/06 21:23

土狗精神

他們沒有富爸爸或高學歷，卻能做到市場老大，因為他們都有土狗精神

有一種企業，我們稱之為「台灣土狗型」企業，他們發跡於鄉間、白手起家，有的是硬頸求勝的精神，遇到困難時，他們說：「體力不足，我就用毅力克服，能力不足，就用時間克服。」就這樣，他們躍上國際舞台、讓創投爭相入股……

文●曾如瑩　研究員●呂燕智

一月二十二日，日本最大創投——野村證券旗下JAFCO ASIA創投，掌握十億美元資金的日本副社長Tomio Kezuka，一下飛機，拜訪完太陽能股王益通後，立刻驅車前往新莊，他的座車經過市區的水果攤，拐過一個大彎後開進小巷，來到信錦企業。

這是家股本只有三億元的小公司，董事長、總經理的學歷分別是雲林揚子國中、嘉義過溝國中。三十九年前，他們身無分文，如今，卻成為全球最大液晶顯示器（ＬＣＤ）樞紐的第一大廠。全球平均每十台液晶顯示器中，就有一台背後裝有他們生產的樞紐。這個在模具業界有「小鴻海」之稱的公司，去年每股盈餘十元，目前股價高掛一百七十八元，創投爭相以高價入股。

投資新標的：沒有富爸爸、高學歷　在鄉村角落耕耘，做到市場老大


不止信錦，去年十二月底，發跡於鹿港頂番婆的橋椿金屬，其台中總部最近也常出現一批批西裝筆挺，拿著記事本不斷抄寫的創投經理人，從高盛、AIG、瑞穗銀行、昆仲基金等都南下拜訪。這家公司董事長楊正發六十二歲，只有國小畢業，但他們卻是全球水龍頭鋅合金零組件最大業者，美國平均每兩個水龍頭外殼，就有一個是他們製造。過去一個月裡，他們已經婉拒五家國內外創投入股。

上述這幾家公司都從傳統產業起家，生產的是不起眼的零組件，從模具、輪圈到水龍頭，老闆學歷從小學到商專，為何能讓創投業者捧著資金排在門口等投資？

信錦、巧新，不是特例，而是近一、二年來台灣新興的投資趨勢。

過去十多年，台灣創投都聚焦往高科技公司尋寶，然而，在大陸興起、台灣經營環境轉趨惡劣等環境下，高科技可投資標的日漸稀少，難得出現的績優公司，卻選擇到國外掛牌，如奇景光電。根據統計，民國九十五年企業在台灣新掛牌上市僅有十一件，是兩年前的三分之一，而九十五年在香港新掛牌上市的台灣企業有七件，是兩年前的三倍。此外，富士康到香港掛牌、聯電大減資等事件都顯示，昔日創投眼中的「科技綠洲」正逐漸乾涸。

就在此時，另一種類型的企業興起，他們攫獲了創投業的目光。在投資界多年的JAFCO ASIA創投董事陳一正觀察，這些企業有五大特色：

一、創業者或團隊，學歷都不高，甚至是黑手、小業務出身。
二、他們都從不起眼的傳統、零組件產品起家。
三、他們在原領域都耕耘了十年、甚至二十年以上，擁有扎實的藝匠精神。
四、他們出身本土，現在卻已打進全球供應鏈。
五、他們都從核心技術升級，或轉型到科技業，找到成長的契機。

這些企業老闆既沒有富爸爸，又沒有高學歷，相較許多科技業團隊來自國外名校，一設立就在科學園區，享有政府的租稅優惠等等，這類企業在貧瘠環境，苦幹實幹，歷經環境長期淬煉後，終於找到機會，將自己嵌入全球的產業價值鏈中。

與高科技業相較，這類型企業的獲利穩定，成長性甚至不比高科技業低。「土狗企業是新浮現的板塊，創投就等於在沙漠中看到一塊綠洲。」陳一正說。

土狗型企業：從鴻海到大立光電　聰明善戰，能和大它三倍的敵人搏鬥

而這種企業，我們把他稱為「台灣土狗型」企業。這些土狗型企業不喜歡曝光，低調、沉穩的在角落掘金。

台灣土狗，並非路上隨意看到的野犬，事實上，牠的學名是「台灣本地犬」。牠們有著三角臉、蝙蝠耳、尾細、向上翹而不捲，有如鐮刀，帶來良好的平衡性。當牠發現獵物時會看準時機，騰空而起往下抓住獵物。再細看，牠的肌肉結實，腰部內收形成「狗公腰」，下身輕盈，可彈跳高達兩尺。

然而，根據日本名古屋大學教授太田克明的研究，隨著過去台灣食狗肉與混血的情況，純種台灣犬已瀕臨絕種，造成該犬種奇貨可居，一隻市價要五萬以上，高於黃金獵犬等外來犬，純種的種狗甚至上百萬，而且一犬難求。而對照過去十年，台灣土狗型企業面臨的大環境巨變，猶如一場台灣犬的汰弱扶強賽，能留下來的，都是體格強壯、耐力久的公司。

就像五十四年前白手起家的台塑，三十三年前的鴻海，在風沙吹襲的土城，以及二十年前藏身在台中工業區的大立光電，他們赤手空拳打天下，花了十年以上，終於成為Dell、Apple和新力等一流大廠的供應商，他們也是土狗型企業。

而信錦，則是近幾年才步上國際舞台的土狗企業。兩個國中剛畢業的窮小子，從雲林北上台北，在上千家模具廠聚集的新莊學做工、討生活，二十八年過去，旁邊的模具廠一家家消失，卻只剩下信錦屹立不搖。他們生產的只是小小的樞紐，卻可以撐住重達三至五公斤的LCD顯示器，甚至輕輕一撥就可以左右調整，去年營收二十三億元。這公司就像台灣土狗一樣，不但存活下來，而且越發強壯。

土狗特質：苦幹耐操、全年無休　市場嗅覺超靈敏、不達目的不放手

信錦董事長陳秋郎，自從二十三歲成立公司後，幾乎過著沒有假日的生活，當別人上舞廳時，他則拿著一本小冊子，在旁記下合作廠商的每一個特徵，「這個採購大仔，是愛喝燒酒、愛博筊，還是愛查某，纏到尾，他會讓你做產品」。一回家後，馬上整理，甚至打電話進一步獲取市場資訊。靠著苦幹精神，信錦也從最傳統的音響模具，跨足光電業。

除了苦幹精神，台灣土狗嗅覺靈敏，可以聞出空氣中若有似無的野豬味，就像是藏身在新竹的州巧科技。他們原先做的是傳統家電的沖壓件，但這老闆卻抓住LCD市場起飛的機會，從中挖掘商機，成為台灣最大LCD顯示器背板框架廠，獲利在九十五年暴增六倍，順利轉入光電業。

過去，LCD顯示器的框架必須將一片正方形的鋁板壓合後取其周邊框架，中間會產生一大塊廢料，州巧卻開發出L型支架背板，有效降低面板廠商三成以上的成本，抓住這簡單的創意讓州巧賺進第一桶金。

而在中和環球購物城旁，熱鬧的市集裡，也藏著國內第三大筆記型電腦電池組、光碟機、硬碟連接器的公司——凡甲科技。九年前，他們抓住筆記型電腦將?
郋驉B軟碟機整合成一體的商機，設計出可以讓系統廠省下五個連接器的產品，而鯉魚躍龍門。

除了耐力、敏銳的嗅覺外，土狗企業最大特色就是其不放手的韌性。當土狗狩獵時，牠可以追蹤獵物長達七天，不到手絕不放棄，就跟隱身在斗六的巧新工業一樣。

成立在稻田中央的巧新，原來只是一家「打鐵鋪」，從一間磚房加上一個貨櫃屋開始，夏天沒冷氣，鍛造的溫度又高，一進鐵皮屋裡，熱到肉都要黏在椅子上。但「我要把巧新做到世界級」，只有國際商專畢業的總經理李明和，不甘心局面只能如此，他把目標設定在高技術的汽車鋁合金鍛造輪圈。

然而，一個輪圈要通過認證，必須經過六年。李明和深知，「我先天不足」，不止他學歷不好，就連公司的地點都在偏遠的雲林。而他的對手，除了台灣上百家的同業外，還有美國、匈牙利，規模都在它的數百倍以上。這是場螞蟻搏大象的戲碼。

但是，「體力不足，我就用毅力克服，能力不足，就用時間克服，」簡單的信念，讓他撐過六年的赤字歲月。

土狗信念：自知先天不足　拚到兩度心肌梗塞，仍不罷手

在投資上，為了進軍這一市場，巧新在營收只有三億時，投下十五億買設備。一跨入這市場，「精密」最重要，為了滿地檳榔渣、維士比的打鐵鋪徹底轉型，李明和花了半年的時間，每天從早上八點到晚上兩點待在公司，緊盯細節，甚至連兩次心肌梗塞，倒在辦公桌旁，送醫院做支架，「有一次還在美國，好貴，花了我一百七十萬，台灣只要十幾萬就好，」他笑說。

就這樣，六年前，原本三天生產一個鋁合金輪圈，現在，他們二十二秒可以產出一個輪圈，一天四千個輪圈從斗六，送到全球。現在新員工一進巧新，必須先經過八週訓練，早上八點升旗上課到晚上十點，就像是拿碩士論文一樣，兩個月後提出報告書指出缺失及改善建議，由主管評審。

從一個吐滿檳榔渣的工廠，現在巧新的作業員甚至會寫報告、做研究。李明和說，「我想把巧新帶上世界級大廠，等我把身分證繳回去時，也比較對得起自己，」韌性、拚了命的執行力，小鐵鋪也可以躍升國際。

土狗精神：低看自己、高估目標　把最簡單的事做到最極致

對這些土狗型企業來說，老天爺沒有給他們什麼好的禮物。然而，「沒有禮物」，其實就是一種禮物。當他們清楚認知自己「別無選擇」時，事情變得很單純，他們必須孤注一擲。而且，他們比任何人更懂得謙虛，做任何事都比別人更戰戰兢兢，付出更多的努力。他們永遠「低看自己、高估目標」，因此，不會眼高手低。

實地走訪這幾家企業後發現，這些土狗企業的成功其實沒有大道理，他們不過是把最簡單的事情做到最極致，力量由此迸發，無限的可能也出現了！他們，是一群自己給自己希望的人。

事實上，與桀驁不馴的澳洲本地犬相比，台灣犬是可以被馴服的，就像這些土狗企業一般，他們勇於接受外來挑戰，逐步升級，跟國際接軌。

無論是新莊發跡的信錦、斗六的巧新，乃至新竹的州巧；從LCD顯示器、筆記型電腦甚至到上千萬跑車裡頭的零組件，在台灣每個角落裡，這些土狗企業，正在努力的發亮。

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